尽全力，去够你能够到的最高位置！尽量将自己的起跑线往前挪，再往前挪。国企民企外企是三个完全不同的跑道，一定要结合自己的优势选择，以后想换跑道会影响发展的。

先看看这三个跑道的特点：

国企：

1、进入：国企只有应届生最容易进，因为国企喜欢应届生，一张白纸嘛；如果你在非国企干过，再想进国企，就比较难了，因为国企社招不多，而且要求比较奇葩（传统）。

2、升职：国企升职非常有意思，首先就是XXX员很重要，其次就是要有关系，再次就是会搞关系，接着就是靠熬，最后才是看能力。大概如此。所以，国企的校友圈子很重要，非常重要！

民企：

1、进入：只要你真有能力，基本上就可以进。当然大民企比如华为阿里这些，和国企一样也是很严格的，但小民企普遍喜欢大企业的工作经验。

2、升职：民企升职不同国企，他非常看重血统和能力的融合，血统是说是否忠诚老板，和老板价值观一致（亲戚朋友老部下），当然能力也是非常重要的。

外企：

1、进入：比较困难，因为要求和职位不匹配，比如面试时要英语，其实入职后基本不用，各种装，但是外企社招时，普遍喜欢外企出身的，比较鄙视国企民企。

2、升职：外企升职不靠能力，不靠血统，也不怎么靠关系，靠的就是装，看谁的PPT做的好，报告高大上，KPI包装的好，总之就是混外企，就要有逼格。

所以，只有你明白了，三个赛道的进入情况和升职情况，你就知道你的选择了。

1、如果你没背景没关系，情商低，不会拍马拉关系，也没啥实际做事能力，但是学习成绩格外好格外好，我强烈建议你选外企，学习成绩好，说话夹英文，言必谈逻辑和模型，做的一手好PPT，你这就是外企的宠儿。

2、如果你有背景有关系，或者说你虽然没关系，但你非常喜欢搞 社会 活动，在学校就是学生的小领导小干部，心里时刻羡慕当官的，喜欢看官场小说，讲话喜欢一二三四的做总结，做啥事都喜欢找人，那你趁早进国企吧，你非常适合！

3、上面两样都不太符合的，就进民企。民企包容一切，特别是那些一般出身，比较愤青的、学习成绩又一般的、想靠自己的本事吃饭的、有着创业冲动的、佩服真正有本事的人的，就进民企。

以上，就是我行走职场20年，总结的经验。只有符合自己性格和心性的，才能坚持，做事才会快乐。不然很难受的。还有，通常而言（别跟我吵架），如果你在民企国企呆过，再进外企会很难，因为外企鄙视国企民企。你在外企民企呆过进国企，也比较难，因为国企社招少，且看不上民企外企的人。只有民企才是最大多数人的选择。

恭喜您就要步入职场，面对这个真实残酷还有点可爱的 社会 ，给你些建议希望对你的职业生涯有所帮助。

无论去国企、还是民企、外企都不重要；本人就是一个很好的例子！其实做好规划选择行业才是最重要的！

一、 为未来做好规划

进企业前要做好人生规划：一是，稳定而又安逸的生活;二是，准备打拼自助创业。在选择企业前，你确定要知道自己的长远目标是什么：做技术人员，高级管理人员，还是为了将来自己创业进入你心中那个公司所属的行业中相似的企业?

二、 你的兴趣爱好是什么?

每一个求职者都应该明确自己的兴趣爱好到底是什么：研发?技术?测试?(硬件、软件)市场?销售?投资?人事?财务等等这个因素将决定求职者最初的岗位。很多在求职前很好地分析了自身的特点，不至于盲目的寻找工作.兴趣是职业发展的持续推动力。干任何工作是，如果你对它失去了激情！那么，要么是你自己备受煎熬，要么是你在虐待自己，不但耽误了自身，而且影响了企业的经济效益。

说以说兴趣涉及到两个方面的内容：一是，由于自身性格特点所形成的兴趣;二是，在学习过程中形成的关于专业知识方面的兴趣。在职业的发展中会受这两方面综合影响，相对而言，前者影响可能更大一些。

三、 行业发展前景及行业回报率。

优质的行业发展前景是公司光明前途的必备基础;较高的行业回报率正是企业利润及员工待遇的保障。正确的判断行业发展前景及行业回报率也很简单，你可以在网上查阅相关资料，或者去请教相关领域的学者或熟人。

但是，事与愿违在选择不了朝阳产业中发展前景较好的企业时，你也可以选择行业回报率较高，实力一般企业。其实，生活中在这种情况下对未来更有帮助。

人生是应该有规划的，干自己想做的事更容易成功。

应届毕业生到哪里去发展最合适？

应届毕业生一般经验欠丰富，如果在大学做过 社会 实践，或担任过学生会干部的同学，他们的选择会有些差别。一般来说，可以从以下几方面考虑：

一、就读学校一般，成绩一般的

如果你是普通的学校，普通的成绩。

建议选择： 民企，只要你愿意付出，民企不在乎你的毕业学校；不在意你以往的成绩，民企更关注你的付出、你的工作态度。

二、就读名校，成绩优秀的学生

名校毕业生，学校的光环是一个敲门砖，可以多加应用。整体来说名校的就业范围、就业岗位会宽一些，就业成功率会高一些。

建议选择： 国企、外企，或优质民企。他们对新人要求比较高，看重出身，也重视以往的履历。

三、学校一般，做过学生会干部

学校一般，但是通过担任学生会干部充分锻炼过 社会 能力，一般学生会干部的组织、协调能力会更丰厚一些。

建议选择： 国企单位，国企单位人才济济，但是对组织能力优秀的人才需求比较突出。

四、成绩一般，在校兼职赚过快钱

成绩一般，但是喜欢折腾，在校做过兼职，参加过各种 社会 实践，对新事物非常好奇。

建议选择： 外企、民企，或者直接创业。外企、民企对有创新能力，喜欢折腾的人才特别偏爱。

感谢关注：蔡劲松思维魔方

恭喜你马上进入 社会 ，我也曾经面临过你这样的迷茫。像职业规划这样的大道理，我就不讲了，因为你既然能问这样的问题，大道理对你的而言，可能没多大用处。

我分享一下自己的经历，还有身边几个真实的案例，如果你能从中活得一点感悟，那就再好不过了。

案例1：老夫本人。毕业于某特色211高校，毕业后进入某央企，从事野外作业。其实，毕业的时候有很多选择，只是这一家央企宣讲的时候，说是为海外储备人才，年薪都是几十万以上。年轻嘛，当然觉得哪里钱多去哪里了，得挣钱娶媳妇啊。工作后，才知道长期野外作业的痛苦，才知道人际关系的复杂，这里不做过多详述。2010年左右，国内年薪10+，想出国工作要排队，国外30-60左右。当时有一种状况，想出去的出不去，想回来的回不来。长期野外、熬夜甚至是高强度体力活，再加上其他原因，就有了辞职的念头。

一次机缘巧合，毕业一年多的我，又以一名应届毕业生的身份，进入一家老家省内地方国企，到现在有呆了六七年了。在单位一看，除了我们这些校招进来的，都是有关系的，有人的关系甚至直通省、市领导。进步的压力可想而知。四线小城的支柱性国企，年入10左右。周围同事很多都是职二代，家里几套房子，一年10的收入，在这个小城市活得还是很滋润的。

这里只想说一下，的确是不同的人适合不同的道路，公务员、国企、私企、民企之间的差别，其他回答已经说的很清楚了，不再多言。适合自己的就是最好的，但对大多数没有很强烈的进取心、没有经天纬地之才的人而言，国企还是个不错的选择，最起码能让你衣食无忧。要是家庭条件好，国企收入够你体体面面生活；要是家庭条件一般，也足够你安家立业，稳稳当当的生活，开始为你的后代攒点家底。国企的稳定感、幸福感还是有的。至于潜规则、勾心斗角、拉帮结派之类的东西，私企、外企就没有吗？不大可能吧。

对于一些有思想、有能力的人而言，另当别论。第一份工作要辞职的时候，一个特别有能力、特别有魄力的师兄正在创业，贷了很多钱，压力特别大，问我愿不愿意跟他干，我没敢。现在人家越做越大。所以说，不同的人适合不同的道路。但对于大部分资质平平的人来讲，比如我，国企还是个不错的选择，况且是越老越有人脉、越老越值钱。

案例2：其他人选择。和我一起来到这个地方国企的校友，觉得一眼看不到头的生活没意思，有四个人都考研了。三个考上了前十学校，分别在北京当公务员、私企搞房地产年薪60+、一个华为，都不错；另一个考得一般，金融从业。总体来看，出去的大家也都不错。留下的，都买车买房，娶妻生子，也不错。看你怎么想，看你怎么看。

还有很多例子，不再一一叨叨，要去单位食堂了。

一看专业

二看志向

三看地区

四看需求

如果专业对口起步求待遇国企好

如果待遇要求不高，或者希望厉炼锻造，大民企也可

如果不嫌远，新疆对的好学生趋之若鹜，去了有很多好政策好待遇哦

从业这么多年，接待过很多应届生就业，但一个观点在我心里一直没有改变，那就是应届生应先就业后择业。至于进国企、民企还是外企，这个不重要。 国企、民营企业与外企，无论从管理机制、员工关系、福利待遇都有一定的区别，但唯一变的就是，凡是企业在职员工如果要想发展都与员工个人的能力、专业技能、经验和学习力有很大关系。

作为应届生面临就业的时候，会经历过很多企业的宣讲会，即有国企、民营，又有外资企业，在这些企业的宣导下，我们的脑子里可谓是一片混乱，有的因此而迷茫啦，就像人面对琳琅满目的物品而眼光撩乱，因为大部分校招企业各方面基本相差无几。 应届生就业，不管在什么企业里，都会有企业相应的人员进行传帮带，企业需要的是应届生能尽快的了解企业，对相应岗位的业务熟悉，能很快的上岗，当然整个过程中也需要自己的用心和主动。有人会说如果进民营企业在培训方面不如外资企业和国营企业，但规模上的民营企业在培训上的投入比较外资和国营企业更多，比如阿里巴巴、华为等等；有人会说外资企业的薪酬福利比较民营和国营企业好，但随着物价的上涨和人才市场薪酬水平的冲击，为了能够招到好的应届生，各类企业的薪酬水平的差距也减少，因此各类企业都有优点和缺点；有人说国营企业比较外资和民营企业经营稳定，随着这几年国家对民营企业的扶持和重视，很多企业一样在稳定发展。

综上所述，小强以为，应届生在就业的时候，不要过多考虑是否进国企、民营、外企，而是要去关注选一个心仪的企业先就业，而当自己阅历、经验、专业能力等提升后，可以考虑再进行择业，因为这个时候凭着个人的综合能力和职场竞争力的提升，才会使自己实现梦想。

奋斗的小强2018专注于职场疑惑解答，欢迎大家关注。

作为应届毕业生，各种各样的工作的机会确实是非常吸引人，首先毕业的第一份工作，做什么行业一定要选择好，这将决定之后会往哪条方向走。

至于去哪里发展，就因人而异了。国企比较适合喜欢和追求稳定的人去，因为国企各方面福利待遇都比较好，就算是应届毕业生，刚进去都会有不错的待遇，而且环境也比较好，但是国企竞争比较大，人际关系复杂，能力和学历要求也比较高，如果不介意平稳发展的人，可以考虑国企。

如果不甘平凡，想凭本事闯出一番天地的人，可以选择民企。民企对于个人的挑战会比较大，老板看重人才，没有太多的关系化，一切成绩看能力，对自己打车成长会有很大的帮助。

如果想追求刺激，可以选择在外企工作，外企通常工资都会比较高，人才培训机制健全，职场声誉非常好，对员工的要求也是比较高，如果能力相当，发展的前景会非常好。

如何选择，就看自己有什么追求，每一种企业都有它存在的优点与缺点，作为当代 社会 的应届毕业，我认为过度安逸的环境不适合对自己的成长，毕竟在学校的见识面有限，如果出来工作之后还是和上学一样处于安逸的环境，那么就会丧失斗志，这样对整个国家都是不利的。

个人建议：想有发展以及学习更多知识，优先选择外企，如果想体验生活国企优先，毕竟国企，民企随便什么时候都可以。

1、外企、国企可以学到的职场知识够你受用很久

2、民企企业升职机会多

给一个建议，你参考一下：毕业先去国企，一方面空闲时间多，可以学些自己感兴趣的东西，另一方面，福利好，住房公积金比较高，工作几年买上房子，学到东西，积累了人脉之后，你就可以决定是否离开，去私企发展。这里不包括外企，外企跟别的企业相比，无论什么时候竞争力好像都不错……

这是个好问题，全国每年500万应届毕业生。是每个人都走一个方向一条路，还是每个人都有自己的方向自己的路？

肯定是每个人都有自己的路，这条独有的路是什么？通往自己内心的路，人生成功就一条，成为自己。

成为自己三个核心： 发现自我优势——练习自我优势——发挥自我优势。

分水岭一：7岁之前确定一生事业。如郎朗、丁俊晖。

分水岭二：12岁之前确定大志向。如要出人头地、振兴家族。

分水岭三：25岁之前确定托付终身的事业，我此生的使命。

如果没有的话，分享一个生命使用说明书。

根据这三个核心，设计你的职业规划：

得到课程《跟张磊学做ToB销售》思维导图

课程亮点

1、15年ToB销售实战经验,真正从草根成长起来的销售高手:张磊做到过国内新能源行业细分领域的销售冠军,也带过几十人的销售团队。有丰富的行业经验,涉及领域包括纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智慧办公等等,这一次,张磊把15年的一手经验中,那些更有效、更容易复制的方法为你做了系统梳理。

2、带你用产品经理的思维做销售:普通销售关注的是:产品介绍;沟通技巧;客户关系。张磊却像产品经理一样关注:产品规划;需求分析;推动目标实现。用这套思路,他能让一个原本对产品都不感兴趣的客户,直接买了一整条生产线;也能主动发起自己公司的新产品开发和创新等等。这背后的思维方式,才是更加具有迁移价值的销售智慧。

3、带你解决ToB销售中最棘手的七大问题:怎么给客户发信息能提高成交率?怎么把产品卖给那些说“我不需要”的人?怎么快速找到企业的关键决策人,缩短成交周期?怎么在弱势的竞争环境里赢得客户?怎么把新客户转化成长期客户,实现持续成交?怎么协调内部资源,避免内耗?怎么协调外部资源,合力拿下大单?

《你的第一本思维导图操作书》

有非常多的思维图差不多翻一页就有一张图,作者画的图看上去都很高难度,而她怕这会吓坏大多恐惧画画的人,很贴心的配上大量简单的练习,教读者如何联想如何开始画画,特别适合一看字就犯困的人。个人感觉水分很多,干货相对少,适合不想看有关大脑记忆有关理论又对思维导图有点兴趣的人作为入门书。

《思维导图大全集》

这本书有一章一企业发展为中心点,比方说怎样营造一个让员工毫无顾忌地进行头脑风暴的环境,注重创意同时具有大量的商业例子。例子很明确,比如举出丰田工厂会出现一个情况,某些机器会停着直到有新的生产要求产生,作者就解释这个跟丰田区分了哪七种浪费有关,并且加以详细的解释。

个人感觉水分也不少可以跳着读,共七章,有一章关于记忆,一章说明健康的身体的重要性,一章跟提高社交能力有管,最后一章跟学习有关,虽然后面附有其方法的思维图,但是没有规划每张图的步骤,只能意会。

《商业思维导图》

同样有大量的商业例子跟公司使用思维导图的重要性,这本书提及到一些商业的分析法,比如差距分析图,但是我没有看见导图,不确定是不是因为我看的是电子书,或是本身就没有。如果有导图,那么这本书还是有参考价值的,如果没有就不太建议浪费时间读。

反观这本书,例子都比较虚无缥缈,比如下面这个图。

《博赞学习技巧》

博赞是思维导图的开发者,《你的第一本思维导图操作书》的作者也是他的学生,出了一系列的书籍,分别是《博赞学习技巧》《启动大脑》《思维导图》《快速阅读》《超级记忆》《思维导图实践版》以及《博赞创新思维技巧》。这本书结合了所有主题的要素,没时间的话看完这本即可。

提出画导图的每一个细节,包括纸笔的建议,字的大小粗幼,特别适合强迫症控制狂完美主义者。

需要联想练习的可以看《思维导图》,里面包含比较多理论跟练习,如果《你的第一本思维导图操作书》是入门,那这个的练习就是进阶版,提供一些问题让你思考,不会太难但是有非常多的思考空间。

《思维导图应用魔方》

与其他的书籍不同,这本书会结合现有的商业分析和导图,重点是简洁而不是画画,所以会发现分支一般都很整齐,像表格而不是一张很随意的图画。也介绍了几款做思维导图的网站和应用程序,满满的商业干货!不论你是写方案,做产品,项目,培训,会议甚至演讲都能找的合适的魔方。但是对商务零基础的不太建议,因为包含太多概念,而每个概念可能只有一个段落或一页,而读者可能会花更多的时间在理解这些概念。

《通过思维导图提升分数:画出好成绩》

上半部通过故事来说明成绩为什么会不够好,下半部为每一个科目提供使用思维导图的方法。但是没有看见图(有可能是电子书的关系),都是以文字的内容表达。个人认为普通看看就好,没啥干货。

《思维导图.商务篇2》

基本上是讲销售的,我没怎么看销售的书,不便下论,整体而言跟导图关系不大。非常多销售的例子,提供很多引导客人跟改善自己销售技巧的问题。

总的来说,思维导图是一个分支非常庞大的主题,除了如何使用导图以外也发展了应用在学习,英语,商务,日常等等的分支。需要做商业分析的首推《思维导图应用魔方》,仅仅想深入了解如何使用导图可以看博赞的《思维导图》,想要看创意与成功的例子推荐看《思维导图大全集》,不想看太多字的可以先看《你的第一本思维导图操作书》。

思维导图又叫心智图,是表达发射性思维的有效的图形思维工具,它简单却又极其有效,是一种革命性的思维工具。思维导图运用图文并重的技巧,把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来,把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接。思维导图充分运用左右脑的机能,利用记忆、阅读、思维的规律,协助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡发展,从而开启人类大脑的无限潜能。思维导图因此具有人类思维的强大功能。

思维导图是一种将放射性思考具体化的方法。我们知道放射性思考是人类大脑的自然思考方式,每一种进入大脑的资料,不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、符码、香气、食物、线条、颜色、意象、节奏、音符等,都可以成为一个思考中心,并由此中心向外发散出成千上万的关节点,每一个关节点代表与中心主题的一个连结,而每一个连结又可以成为另一个中心主题,再向外发散出成千上万的关节点,呈现出放射性立体结构,而这些关节的连结可以视为您的记忆,也就是您的个人数据库。

一、外表:为成功而打扮。

1、职业套装是"第一笔"投资。

2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的。

二、思维会影响行动--行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信:

以微笑的目光"直视"对方。

大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。

四、目标培训法:

让我们来看看你会以"此项事业"中,获得哪些益处?

五、讲演能力训练:

￠运用你的潜意识。

￠列出你感兴趣的任何话题。

￠将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作"即兴演讲"。

￠三段论式演讲:A、要讲什么rB讲故事rC讲了什么。

￠立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义:

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。

成功者具有:￠良好的心态,￠优秀的能力技巧,￠每天练习1000次

希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦练:练技术,练能力r巧练:练态度,练头脑。

七、如何策划:抓住最大的趋势。

行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。

2、积极但不要心急,准确地思维。

3、要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?

4、大成就是小成绩的累积。

5、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。

6、销售冠军:重信用,守承诺。

7、销售冠军:一马当先,乘胜追击。

8、销售冠军:重信用,守承诺。

9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

10、销售冠军没有借口。

11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

13、不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。

14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。

1、人要自信,但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新,使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下:"我可以做得更好的10个方面"?

十、行动力来自于活力。

1、失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员,卖的是自己的态度。

4、我人生没任何问题,只是态度有问题。

5、态度是一种选择,你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。

1、下定决心=切断一切退路!

2、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。

3、当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。

5、冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。

6、销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)。

1、成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。

2、更强烈的动机(今年!!本月!!!)

3、动机举例:￠给女儿买一台计算机￠为儿子买一套教材￠为妻子开一家小店￠为企业提供更好的培训

十三、说服任何人的二个方法:

￠给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦)

￠给他快乐。

十四、冠军的持质:

￠诚恳

￠脚踏实地

￠谦虚的学习态度

￠良好的性格,良好的个性

￠保持感恩的心态

￠良好的形象

￠丰富的知识

￠永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休)

￠向不可能挑战

￠永远比别人多走一里路(多做一些)。

十五、冠军诞生于持续的"学"和"练"。

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

3、先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。

4、拥有成功者的形象。

5、尽力不如比别人更努力!

十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量。

1、拜访上市公司的老板

2、拜访最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

4、冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。

5、电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。

电话拜访关键技巧举例:

￠"我有重要的数据要寄给老总,请问贵姓?"

￠(对秘书)"我找老总有私事"。

￠"我可提高贵企业的业绩"。

￠我可免费为贵企业做讲座。

十七、成功者的信念:

1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。

3、过去不等于未来。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力,却会有倍增的回报,并显现于公众

6、下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。

7、因为我悲惨,所以我马上行动。

8、高等智慧,是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的,你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。

11、宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的,一切皆有收获。

12、成绩的差别只在自己,对自己的结果要100%的负责任。

13、要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何事情)。

14、假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想--行为--结果。

十八、一次性的制胜法:

1、一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名"5分钟成交法")。

2、体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。

3、好的教练第一次就要纠正过失。

4、冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、主动的人会掌握一切。

6、凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。

十九、学习的5个步骤:

￠初步的了解￠重复为学习之母￠开始使用￠融会贯通￠再一次的加强

回忆术:分段记忆。

二十、为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机--

1、女儿买计算机2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行,宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

二十一、我一生中渴望达成10大目标

￠当总统

￠成功创办持续成长的企业

￠办一所自由思想的大学

￠研究哲学

￠创作优秀的绘画

￠写诗歌

￠写一本教人们如何沟通的书籍

￠儿女有成,家庭兴旺,父母安度晚年￠夫妻恩爱和睦。

二十二、为此我愿意:

￠每天要锻练身体10分钟以上,不贪食,不讲究饮食,晚睡早起,生活简朴

￠绝不贪污受贿,不乱搞两性关系￠忍辱

￠不责备妻子,不顶撞父母,平等看待每一个人,每天用更多时间与家人相处

￠每天打10通以上的电话,每天静坐10分钟以上,沉思冥想前景

￠每天练习演讲(朗诵)10分钟以上,每天打扫10分钟以上的家庭卫生

￠绝不因个人而损害单位的利益,每天与每个同事打一声招呼,做互相的沟通

￠每天看10分钟以上的书

二十三、超级培训模式:

1、主持人介绍2、讲师主讲3、VCD播放4、群体舞蹈(由人领舞)

二十四、改变自己:

1、下决心成为世界第一,并发挥技巧与创意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看结果。

4、收入是不会骗人的。

5、价值观--对我重要的事情--你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游

6、潜力-导致-行动信念-导致-结果。

7、任何冠军总是先相信自己的能力。

思维导图在销售过程中应用优势

思维导图在销售中的应用,如果是换一个名字,思维导图让你成为销售冠军或是思维导图把你打造成销售高手,再加上一个某某天之内,估计一定会吸引很多人的眼球。对于哪些刚刚入行,或者正在正在起步的销售人员,一定有极大的诱惑力,对于那些已经在做销售,正在寻找突破的人,估计也会对他们的心灵产生极大的冲击。

但是非常对不起,我不是一个专业的销售人,我也不是什么销售大师,我对销售的技巧知道得聊聊无几。我只是一个懂得如何利用我们的大脑更有效的和客户沟通,对于客户的心理和需求有所了解,懂得如何把这些资源整合到一起,发挥我们自身最大优势,除此之外,我别无特长,我不是销售高手,我也不知道更多的销售技巧,我可以做到的就是如何利用大脑的思维工具--思维导图,怎样和我们销售的环节更有效地结合起来。怎样科学高效的利用我们的大脑进行更好地客户和销售管理。

1、利用思维导图做市场和竞争对手分析,找出自己的最大买点,自己可以顾客提供的有效价值有哪些?

2、客户管理,利用思维导图做客服分享,进行客户需求管理,客户购买记录等等服务。

3、方案制定,不需要大量的文字,只需要简单的一两张图,就可以把方案非常清晰直观的展示在客户面前,并可以在跟客户的沟通快捷方便做出相应调整甚至是重新规划方案。

4、产品介绍,产品功能、特点、规格、材料,对比,一张导图清晰展现,条例清晰历历在目。

5、掌握销售关键,在跟客户沟通的过程中,及时把握客户的需求,快速切入,准确把握销售时机。

6、全脑销售,左脑文字加逻辑,右脑图像加情感,唯一的可以打通销售任督二脉,联通全脑销售的工具。

7、市场规划与管理,不需要大量的文字报告,繁琐的数据管理,占用大量时间的无效会议,简简单单,几张图表,展现整体的市场战略和发展规划,一目了然。

上面的这些内容,都可以作为面对销售团队进行培训时训练主题,透过团队头脑风暴,集体做图,思维导图展示分享,最后点评增强培训课程的效果,但是最重要最关键的一点还在于在实际工作中的应用,不断探索,不断创新。

用思维导图做营销计划

要推广这些图形思考工具,最好把它们设计成营销、研发、管理培训的模块:每个公司都离不开的这些工作,通过使用新工具,可以得到什么益处;这些不同岗位的人如何使用。如果单纯学习一样新工具,这个不算什么,但是不同岗位知道如何用这新工具,倍增岗位工作绩效,这意义就不同了。

以思维导图为例子。博赞《思维导图》书上说,思维导图是营销中的一种主要工具!(需要收集一些国内的应用案例。好象营销人员用得不多。)上图根据书上例图汉译临摹,图作者是英国的营销顾问奈杰尔-坦普尔(NigelTemple),本图的作用,我的理解是给一个思考和检查的模板,以便系统地关照每一个客户的营销需求。包括:

客户希望营销的产品范围;

客户的商业及营销目标;

客户希望传达给公众媒体的主要讯息;

不同媒体的利用;

近、中、远期的目标等等。

用一页纸呈现一个思考的框架,看得更完整,想得可以更周到。头脑风暴的时候,丰富的想法也可以更有序地排列。

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