什么样的人不适合读这个文章？

觉得谈判工资是种贪婪的表现。赤裸裸要钱之后，还是继续要钱、反复要钱，感觉这样不好。

不想承担任何风险。讨价还价是个微妙的过程，再圆滑的处理手段，也存在谈崩了的可能性。

能有offer就谢天谢地了，没什么资本讨价还价。

相信：工资由能力决定，公司会公平对待。

什么样的人适合讨价还价？

类似的职位，类似的背景，凭什么我的收入要低？为什么我没拿到最高工资？这不公平！

我想最大化自己利益，我有这个耐心，也愿意冒一定的风险。

我坚信：新工作的工资应该由市场供需决定，而不是我目前的工资。

相信：尽管我要了公司不一定给，但是我不要公司必然不会给。

这二者之间会有什么差别？

你的第一份工作，有可能差别不大。因为应届生背景类似，尤其是去同一家公司，年收入差别可能只有一万，甚至只有几千。大家在一亩三分地抖包袱里看到的offer数字，应届生往往是一样的。

对于经验丰富的人来说，讨价还价之后，在已有offer的基础上，平均每年多拿个几万美元，并不难，而且，工作年数越久、经验越丰富，谈判的空间越大。Warald知道有的人谈判做的好，平均每年多拿十来万，三年拿到原本四年才能拿到工资。

有些人可能会说，我年轻，既然offer数字差别不大，那等将来再说。Warald提醒你：收入高低是长期积累的结果。

诚然，高薪不是光靠讨价还价就能要出来的。但是，据Warald所知，很多中国人在这方面做的远远不够。求职期间，很多人被公司牵着鼻子走，没有最大化自己的利益。写这个文章，希望能对大家有帮助。

交手之前，知己知彼。

1

公司招聘要面对的问题

先说一下公司招聘员工的费用。

大家都知道美国很多公司奖励自己的员工内推（Internal referrral）求职者，有的公司奖励高达1万美元。公司之所以愿意给这么多的奖励，是因为从外部招聘费用更高。

即使Facebook这种热门公司，前几天有工程师告诉Warald，Recruiter说大约每100份简历，最终才能招到一个人。这期间，Recruiter筛选大量的简历，要花很多时间；1-2轮电话面试，要花时间；onsite面试，也要花时间。这些时间都是金钱（员工工资）。此外，Facebook还要包你从外地飞来面试的一切费用。针对应届生，公司派招聘团队到各地参加校园招聘会，也要自掏腰包。

那求职者有多大比例能通过面试呢？根据Triplebyte这家专做企业招聘的网站统计，一般公司是22%，也就是每面五个人，才会给一个人offer；Triplebyte靠帮助公司提高招聘效率来盈利，它们能做到53%，也就是每推荐给公司2个人，会有一个人过关，能达到这个比例，就已经有很多企业愿意付费跟它家合作了。因为每挂掉一个求职者，就意味着公司的投入（钱）白费了。

即使公司给了offer，依然可能会被求职者拒掉。优秀的人才，手里有多个offer，最终也只能去一家公司上班。

一些统计数字表明，在硅谷每招一个工程师，公司平均花掉$15000-$25000，算正常。

所以，当你拿到offer，进入谈工资的阶段，公司已经在你身上花了很多钱了。如果你谈判了很久，跟公司的manager和未来同事们通了n个电话，决定不去了。那之前在你身上投入的无数时间（钱），全都白费了，公司得继续花钱招人。

负责跟你谈判的recruiter，她们固定工资很低，绩效（招聘结果）会在很大程度上决定收入。因此，她们有强烈的动机，希望能尽快的招到人。

你未来的hiring manager，更是希望能早点招到人，这样组里的活才有人干，至于你工资高点低点，与他无关，反正是公司出钱。

也就是说，某家公司一旦决定给你offer，内部所有的人，都希望你能接受offer。

大家可能听说过“bar raiser”这个名词。有些公司担心recruiter和hiring manager为了快速招人而联手降低招聘门槛，所以，派一个第三者来搅局，这个人会对招聘过程进行质量把关，提高招聘的水准（raise the hiring bar），所以被称为“bar raiser”。

2

Recruiter如何确定工资数目

首先，每个职位都有级别，不同级别工资不同。但级别只是定义了上下限，同样是Facebook E5职位，也有高端低端之分，上下限之间相差很大。而且，绝大部分职位，最终也不会给上限工资，否则，公司的工资预算就超标了！

Recruiter给你offer数字之前，要考虑：

公司招人有预算，能用低价招到人，就不会出高价。

你可能会讨价还价，所以得留出余地，不能上来按照上限给。

如果工资过低，你有可能一怒之下痛拒。

“千金买马骨”的故事是有前提条件的：公司招不到人，而且，你得是事关公司前途的高级别人才。如果你真的遇到“千金买马骨”的情况，那也请记住：公司对于出1000两黄金，还是1200两，都是可以接受的，所以，你应该争取要1200两，错了，是1500两，总之尽量多要。

什么情况下，recruiter最容易出价？

有明确的参照标准。

如果能猜出或者明确知道你目前工资数目，在这个基础上，给出一定的涨幅即可。所以，recruiter永远会追问你的工资，有了数字，他们出价就容易多了。

有些人可能会以为Recruiter会按照你的能力来出价。

首先，“能力”不是个可以客观量化的东西。

其次，面试很难考察出一个人的真正能力，面试表现很有“能力”，不代表工作表现好。

第三，你的老雇主出10万就能招到你，我司为何要出20万甚至30万？增加20%，一年给12万就很好了。还有，你为什么只值10万？是不是“能力”其实也就那么回事啊。尤其是好多年没跳槽的人，是不是没有“能力”拿高薪？这些想法未必正确，但是从公司的角度来看，有这些疑问，不算过分吧。

谈判的过程，双方的negotiation power也不同。

什么样的情况下，对recruiter最有利？

求职者是应届毕业生 - 大公司之间给的工资比较固定，有经验的recruiter可以猜出。

公司根本不在乎你 - 候选人比较多，招人容易，买方市场。

你工作好多年没挪窝 - 那你工资肯定比市面行情低，按照市面平均工资给就可以了。

你搬到湾区 - 之前在房价低、消费低的德克萨斯？那你工资肯定比湾区低一截，容易对付。

最后三条，特别容易被公司low ball就是给了很低的工资打发掉。

什么样的情况下，对你最有利？

你经验丰富，换过几家公司，工作多年，没法猜出你目前挣多少钱

缺人的方向、难招的职位。比如，某个职位招了一年了，都没招到人；你的skills紧缺，Machine Learning Engineer现在就很火。

有多家公司想要你，相互抬价。

3

谈判两大要点

首先，合理安排面试，争取同时期拿到多个offer。

这样，一方面，讨价还价有资本，公司之间如果竞价，对你最有利；另一方面，即使某个offer谈崩了，你也有其他选择。

如何合理安排面试，需要考虑公司招聘速度，比如谷歌进展很慢，要早点投；有熟人的公司，尤其是小公司，可能很快就面试，那不要着急，除非你打算拿来练手。

这里也说一下为什么公司愿意竞价。

如何保证招来的员工的确能干活，能满足职位的要求？这个其实很难。每家公司面试都有多轮考察，都在想法改进招聘过程，但没有哪家公司的招聘是完美的。每家公司都有招来了但是不出活的员工，最终只能PIP甚至直接fire掉。即使面试表现完美的求职者，入职之后表现也未必很牛。

如果你拿到了多家公司的offer，得到多家公司的认可，这就是一个很强的信号。假如你有5个知名公司的offer，每家公司4轮面试，那加起来20轮面试应该考察的很全面了，所以，公司愿意高价招手握一把offer、大家都说好的求职者。

其次，打死都不说你目前的工资

很多人在网上问，求职期间公司让填写表格，问目前工资，是否如实填写？

某刷题培训机构，告诉大家：

反正recruiter都知道行情，你就说了吧

虚报一下，至少要把当前的工资 * 1.1

这尼玛都太坑人了！

第一条，读书那么多年，刷题那么辛苦，最后还要被low ball！

第二条，撒谎对不对、有什么后果，我们暂时不谈，关键是没必要啊。

如果你挣扎着苦求一个offer、没有这个offer就要打道回国，你出于求稳心理，所以别人问什么，你就回答什么，这种做法，我不赞成但能理解。

但是，只要你还有选择，尤其是骑驴找马，凡是问到工资，Warald在这里集中回答：不说！不给！不填！

如果你不说目前工资数目，Recruiter会在不同的阶段反复的问，变着法儿问，想出各种理由问，你的内心要足够强大，得挺住，总之，死活就是不说。

从道理上来说，难道，你的工资不应该按照你的背景和经验来给吗？很多公司职位描述里号称“compensation commensurate with experience”，那为什么还要你目前的工资来做参考？如果你目前工资太低，不合理，那下一家公司凭什么以此为理由，继续打压你？

保持这种不透明度，让对方开出合理的价位，你才有可能最大化自己的利益。

什么情况例外？比如你不希望对方用一个你不满意的职位来浪费彼此的时间。即使是这种情况，你也尽量不要说“我目前在谷歌是T5”，因为这个回复间接的透露了你的收入，你可以问对方的职位是什么level、salary range。

有些时候，在面试你之前，recruiter会问你：

what is your expected salary?

你告诉对方：

I don't have a specific number in mind. I am open to discussing any competitive offer 或者copy公司职位描述里的那句话 I will consider any compensation commensurate with my experience.

少数情况下，对方还是不肯罢休，那你可以说一个非常粗略的数字，对方付不起的话，大家就不要谈了。

4

讨价还价套路

ok。假设公司已经给了你具体的工资数字了。下面如何继续讨价还价呢？

如果你没兴趣加盟这家公司，甚至对其前途多方面质疑，那你再强再牛，对公司来说，没有任何价值，公司应该果断取消offer。

你对公司有强烈的兴趣，公司才会继续“追求”你，甚至加价。即使最后因为待遇谈不拢，公司也能理解，双方没有坏印象。过几年，有了更合适的职位，大家可以再谈。

所以，即使你对offer不满意，也要表现的对公司兴趣十足。这个不光是言语上的，如果某家公司你严肃考虑，那可以回访公司，或者跟更多的组员了解情况。这个过程，你要投入非常多的时间，甚至了解工作细节，这也证明了你的兴趣。

其实对于很多人来说，去个什么样的组、公司环境和发展机会如何，都是很重要的因素。也有人入职之后，发现新公司很坑，所以，入职前，从不同的角度看待公司，从多个渠道了解信息，也许你会有意想不到的发现。

另外一个小技巧：研究公司文化，看看科技新闻对该公司的介绍。简单点说，就是公司在意什么、领导们在强调什么，你就说什么好。

无论对方给了什么数字，即使是惊喜，即使是dream公司，即使是你唯一的offer，也不要当场答应，因为必然有讨价还价的余地。

Recruiter也不期待你当场答应，她们做好了你要讨价还价甚至拒掉这个offer的心理准备，有些时候，为了促使你接受offer，recruiter甚至会主动加价。所以，沉住气，你有可能每年多拿好多钱。

你已经拿到offer了，这个时候，一定要少说话！言多必失。

同时，让对方多说话。

Recruiter这个行业门槛低，你会遇到很多文科出身、毕业没多久的年轻妹子。除非你级别比较高，否则很有可能会跟一个经验并不丰富的年轻妹子打交道。

让妹子们多说话，要像谈恋爱一样，留意她们说的每句话、每个细节，也许她们无意之间会泄露信息给你。

比如，表扬对方的job description写的真好，尤其是里面提到了一条新技术，也许妹子说，对啊，这个方面的candidate不好找 - 这样你谈判更有底气；

再比如说，妹子给了工资数目，你沉默不语，她以为你不满意，自己神补刀一句：其实数字可以商量的，你对股票数目满意吗？这说明股票部分远没给到上限。

如果真的不知道该说什么好，那就语速变慢、少说甚至不说。咱们沉默是金，让妹子在电话另一边猜测你的心思~~等她出昏招。

有的公司给你offer letter，里面有详细的数字。

有的公司不给，而是在电话里通知，只有你口头答应了，才发。为了防止自己理解有误，也为了防止将来反悔，建议你在电话之后，发个邮件，说一下具体数字，声明：I just want to confirm I have the right numbers。

对方的邮件回复，照样有法律效力。

很多时候，Recruiter会逼着你接受offer，比如48小时之内必须接受。

你要很清楚的回复：

There's no way that I can make such an important life decision in such a short period of time. I need more time to think it through before I give you my commitment.

如果你有家有口，那更是需要他们的助攻：

I need more time to discuss it with my family/wife/husband.

如果涉及到从外地搬家，那卖房子、子女上学、配偶工作，等等，都成为挡箭牌。

你明确说了不会这么快做决定，球踢回去给她了，对方如果还想要你的话，就得让步了。如果你提到了家庭原因，对方还逼你，那就显得她人品太差了。

有些时候，你甚至可以主动提出：你手里有多个offer，或者你在等某家的offer，所以你需要时间考虑。

特殊情况下，如果你不尽快接受，offer有可能会没了。比如公司有其他的候选人也很强，或者公司发offer连续被好几个人拒的麻木了，谁接offer最快就谁了，等等。前面说了，谈判有风险，而且，也要看你的best alternative就是备胎情况如何。

总之，牢记一个原则：你是人才，你在选择更好的职位，并不是求碗饭吃，公司想把你招揽过去，就得拿出足够的诚意和耐心。

前面说了，安排多家公司竞价，更有可能拿到高薪。

收到A家的offer，接着联系B家的recruiter，催他们快点给offer。

A公司名字是否应该透露？如果你拿到的是知名公司，那一般建议你提一下，等于是这些公司给你背书，证明你的能力。如果公司没什么名气，你可以选择匿名。

接下来，B可能会来问你A的offer数字，是否透露，随你。如果不打算讲：

I believe my compensation should be a true reflection of the value that I would bring to YYY company. I look forward to knowing an unbiased, independent evaluation from you.

或者等B也给了数字，你告诉她，远不如A给力，要求继续涨价。

催公司竞价这个过程，理想情况，应该是：

A给15万

B给18万

你告诉A，B给的更多，要求涨价

A给20万

你告诉B，A给的更多，要求涨价

这期间，C公司也给offer了，23万

你告诉A，C数字最大，但是我还是对贵司感兴趣啊

A咬咬牙，给你了25万

你告诉还在犹豫中的B，我真的对贵司非常感兴趣啊，但是我还有房子、老婆、孩子，就算我单身，我上有八十岁老母要供养啊。总之各种理由，我就是想多要工资。我想尽快做决定，就在明天下午，你们能再高点吗？

B说，你如果立刻签字，我们给28万。

A说，30万。你说，ok，就你了！

这样，你的offer从15万变成了30万。

当然，现实过程可能没这么顺利，工作要翻番很难，中途有很多细节要合理处理，但是，you get the point。

你一定要内心强大，咬牙坚持，就算拿不到30万，你也可能在几天之内，甚至一天之内，谈出一辆宝马。

想想吧，你这辈子什么时候这么豪气，一辆宝马动动嘴皮就来了 _

几个注意事项：

整个过程中，你的工资完全可以不告诉任何一家。

总会有公司或者老练的Recruiter，不吃你这套，但是，多面几家，多拿几个offer，一定会有先给价钱的。

此外，有的同学可能说，我伪造数字，甚至没有拿到offer，我谎称拿到，是否可以？这些公司在抢人才，他们存在竞争，应该不会通气吧。

首先，毕竟是假的，如果有什么细节你没处理好，可能被识破，那你就惨了。对方一怒之下，甚至通知其他公司都有可能。

其次，世界很小，尤其是人才流动活跃的行业，recruiter们自己也经常跳槽，在多家公司工作过，你不知道她们之间是否彼此认识。一个很简单的招呼，有可能会知道你造假。前些年，美国金融行业就发生过，一位中国留学生撒谎拿到某大公司offer，被recruiter去朋友圈打听一下，立刻揭穿。

第三，万一A公司要你出示B公司的offer作为验证，你咋办？

Warald不建议造假。如果竞价的offer对你不利，你可以不说，可以模棱两可，让对方摸不到底，也可能会起到同样的效果。毕竟，谈判的过程，并不是扒了你的底裤让对方看清楚，自始至终，你都应该坚决不让看。

5

如何做选择？

你只有一个屁股，最终只能座在一家公司里上班。你最终还是需要做选择。

首先，金钱方面，如何计算？

如果是苹果对苹果的选择，比如上市大公司之间，很容易，因为每分钱都是真实的。

如果是苹果对桔子的选择，比如上市公司和没上市的，那就难了。没上市的公司，存在很大的不确定性：

股票到底如何估算价值？有多大概率会上市？

上市6个月后，你才可以套现股票，那公司前景如何？

公司给的是RSU，还是option？

如果离职，你有多久时间可以行使option？

这需要你根据自己的情况思考。

Warald建议多考虑长远目标。比如说，最坏情况下，A公司没上市，或者股价一落千丈，收入方面不理想，但你做上了Engineering Manager甚至Director，然后继续跳下一家，那这段经历作为转行做管理的跳板和未来高升的积累，有可能并不亏。

这个时候也要注意：凡是没有立刻兑现的东西，就当没有。

如果公司跟你画大饼，比如，我司目前估值2B，增长迅速，如果按照涨到4B、10B，那你的股票值多少钱；你目前不是manager，但是入职一段时间以后，我们会提拔你；现在让你管理三个人，明年给你double headcount。

诸如此类，如果将来兑现了，很好；但是既然还没给，那就是没有，将来给不给，说不准的。

这里也不是在批评公司说话不算话，而是要你理智看待不确定性。比如，你入职之后，公司招到了比你更强、表现更好的人呢？

6

最后时刻，再努力一把

谈判了一段时间之后，有可能：

一个典型情况是，谈判的过程中，公司说，如果给你涨价到某个数字，你是否接受？或者，公司很强硬的说，we have already done our best. 明晚你必须给出决定，否则我们move on to our next candidate。

首先，审视一下自己是否真的愿意接，说话要谨慎。不要给人不诚实、不成熟的感觉。

其次，这个机会你有多么在意？谈判的底气，很大程度上也要看best alternative也就是对备胎选择的满意程度。如果你有很好的备胎，可以顶回去。没什么好的挡箭牌，那就简洁的说我还需要时间考虑。或者你心里有一个具体的数字，可以明确的说，给我某个数字，我可以立刻签。

找工作拖了很久，讨价还价好多轮，你也想结束了。你可以主动告诉对方你的deadline，你会在某天做出决定。

你依然可以play your last-minute card，告诉对方，给我某个数字，我可以立刻签。如果对方不给，那就继续磨。

Warald不建议给出具体时间，比如5PM，而是用“by Friday afternoon”，这样有时间做缓冲，至于afternoon算5点还是8点，大家灵活处理。

这里提醒：对方无论给你什么数字，哪怕是你满意的，也不建议你立刻答应，而是硬生生给拖成5点甚至8点。因为到了最后一刻，公司有可能突然给你加点小甜头，比如签字费涨1万、股票多个1万5。

有了这笔钱，你可以旅游一把，或者请Warald吃顿饭，我虽然饭量略大，但是不挑食，很多人表示，二十块钱就可以把我打发了，或者直接拖我去公司食堂里蹭饭，一毛钱都不花。

7

杂谈

这个过程中，你的心理压力会很大：

结果迟迟未决

患得患失

Recruiter不停的说：告诉我你的工资啊，说了我才能帮你啊。

无论公司给了多少钱，明明比目前工资已经高很多了，你依然要更多的钱，你平常不是这种人啊

如果本职工作也比较忙，更是身心俱疲

如果压力过大，建议找心理医生吐槽。如果有能启发你的朋友，找他们聊聊，寻求点不同的思路，或者通过锻炼等方式减压，都会很有帮助。

这个过程中，你也可以看清楚：

哪家公司最有诚意。

哪家公司最适合你。

公司看重什么技能。

自己什么地方欠缺。

最终拿着满意的工资入职，明白自己努力的方向，你也更有动力做好。

诚然，要把结果从80%优化到90%甚至100%满意，很难；很多人也可能没有太大的negotiation power，但是根据Warald了解，很多中国人，问题在于压根就不试图去优化，或者想优化，但是处理的很糟糕。

哪怕是“打死不说目前工资数字，我未来的工资应该由我的经验和能力决定，而不是目前工资”这一条，很多人就做不到。

大多数人的谈判，是这样处理的：

结果呢？很多人入职以后，会很懊悔自己被low ball的要死。Warald知道好几个人，应该是30几万年薪稳拿的情况，甚至被不到20万打发了！看到他们朴实的表情和憨笑，我内心都在咆哮！

　 HR是如何搜索简历的

　调查数据显示，86%的HR在搜索简历时，最先看重的是工作经历，42%的HR是搜索简历中和岗位匹配的关键字，18%的HR是关注特别的个人技能。在了解了HR最关心的内容之后，或许你应该重新审视，自己的简历，是否具备了这些关键字？是否可以让HR在第一时间里搜到你的简历呢？

　由此可见，一份简历至少要包括以下几个方面的内容：

　1、应聘的岗位或求职希望；

　2、基本信息：姓名、性别、****、最好留下手机并保持手机畅通。

　3、教育背景：最高学历，毕业院校，专业。

　4、与应聘岗位需求素质有关的表现、经历和业绩等，最好主题突出，条理清楚地写下来。

　5、最后，可以附上有关证明材料的复印件，如获得奖学金、优秀员工、专业资格证书、发表过的论文等等复印件。（完）

　 新人制简历的注意事项

　 1.我的简历应该是一页还是两页？

　如果你读了足够多的书或者跟足够多的了解简历的人聊过，你会明白一条关于简历长度的规则，那就是你的简历应该只有一页。但现在是时候让这个神话和它引起的对简历的限制取消掉。

　当然你能做成一页也很好。但是如果你因为去掉很多好的材料而毁了你的面试机会，这又有什么好处呢？

　记住：阅读你简历的是人。或许有些领导者要求你的简历是一页。而其他的人会毫不犹豫的阅读两页。你不知道读你简历的会是哪种人，但是重要的是“一页规定”是不存在的。

　 2.教育背景应该放在前面还是后面？

　大多数情况下，如果你是一个大学生或者应届毕业生，把教育背景放在简历的开头是合理的。但是如果你有很棒的且与你选择的工作领域相关的实习经历或者工作经验，那么就把你的工作经验部分放在教育背景前面吧。

　这是另外一个简历上没有一成不变规定的地方：即在简历上呈现关于你和你特有技能和经验最重要的经历。

　 3.我是应该列出我的学校地址、永久居住地址、还是两者都要？

　如果不确定该如何，那么就把两个地址都列出——只要能通过这两种方法联系到你。如果不能，就用雇主在未来几个月内一定能联系到你的地址。

　 4.如果我没有太多经验，我应该在简历上呈现些什么呢？

　对于新手，不要忽视你为了通过学校学习而努力的过程中所获得的技能：

　你的外语学习

　交流学习经验，比如出国留学或者做研究

　你的电脑和网络使用技能

　 课外活动

　 5.我的简历应该只包括有报酬的经验吗？

　雇主们对你的技能有兴趣，而并不在乎你学习这些的时候有没有得到报酬。所以，如果无报酬工作和志愿者经验如果给了你自夸的资本的话，不要犹豫地在简历上强调它们吧。

　 6.我的简历上应该包括大学前的信息吗？

　一般来说，不要——雇主们不怎么关心这些。但是当然也有例外。假设你在高中赢过全国奖，或者你完成了某些杰出的成就。那么你应该强调一下，尤其是这些成就与你选择的工作领域相关的时候。记住：简历书写更像文学，正如你写一个文学作品，以最好的方式表达你自己以及你试图描绘的信息。

　 简历词汇——工作经历

　工作经历 work experience

　工作成就，业绩 achievements

　第二职业 second job

　辅助 assist

　善于adept in

　表现 behave

　委任的；核准的 authorized

　被任命 appointed

　经营，处理 conduct

　打破纪录 break the record

　成本；费用 cost

　设立（公司等）establish

　搞活 enliven

　估价，评价 evaluation

　实行，实施 execute

　加快；促进expedite

　指导；操纵 guide

　改进，提高 improve

　创始，开创 initiate

　改革，革新 innovate

　投资 invest

　实现，获得 realize

　记载的 recorded

　接替，替换 replace

　解决（问题等） settle

　简化，精简 simplify

　使系统化 systematize

　训练有素的 well-trained

　劳动模范 working model

　先进工作者 advanced worker

　适应性强的 adaptable

　有进取心的 aggressive

　有雄心壮志的 ambitious

　办理仔细的 careful

　正直的 candid

　能胜任的 competent

　建设性的 constructive

　有合作精神的 cooperative

　富创造力的 creative

　有奉献精神的 dedicated

　老练的，有策略的 diplomatic

　守纪律的 disciplined

　有独创性的 ingenious

　条理分明的 logical

　踏实的 steady

　有系统的 systematic

　意志坚强的 purposeful

　创造 create

　证明，示范 demonstrate

　减少 decrease

　开发，发挥 develop

　获得，赚取 earn

　指导 direct

　效果，作用 effect

　使丰富 enrich

　扩大 enlarge

　开发(资源,产品) exploit

　消除 eliminate

　保持；维修 maintain

　开办（新企业） launch

　被提名,被任命的 nominated

　谈判 negotiate

　使完善；改善 perfect

　克服 overcome

　执行，履行 perform

　利润 profit

　被提升为 be promoted to

　被提名为 be proposed as reconstruct

　挽回 retrieve

　减低……效能 shorten

　传播，扩大 spread

　有理解力的 apprehensive

　友好的 amicable

　善于分析的` analytical

　有志气的，有抱负的 aspiring

　大胆的，有冒险精神的 audacious

　监督，管理 supervises

　主动的，活跃的 active

　实事求是的 realistic

　一丝不苟的 precise

　守信的，忠诚的 faithful

　勤奋的 industrious

　有主见的 independent

　直率的，真诚的 frank

　善于表达 expressivity

　精力充沛的 energetic

　有效率的 efficient

　尽职的 dutiful

　有方法的 methodical

　负责的 responsible

　稳健的 temperate

　孜孜不倦的 tireless

　性情温和的 sweet-tempered

　工作目标 job objective

　职业目标 career objective

　谋 求职 位 position sought

　申请 职位 position applied for

　目标 objective

　希望职位 position desired

　工作目标 employment objective

　希望职位 position wanted

　 知道如何利用好简历中的“补充说明”吗？

　“补充说明”通常是在求职简历的结束部分，可以填写，也可以空着。不过，如果能够善于利用它，求职成功率将会大大提高。毕竟，作为求职简历的最后部分，它是表现自我的最后机会。

　在“补充说明”中填写的最佳信息因人而异，这取决于求职者的职业目标和背景。请记住，求职简历是自我营销的手段，其中的信息应当有助于向用人单位推销自己，以实现自己的职业目标。可以这样考虑问题：如果这是向潜在的用人单位推销自己的最会机会，你会说些什么？

　 以下是一些填写“补充说明”的思路，供大家参考：

　 能力或业绩总结

　在补充说明对自己的能力和职业生涯进行总结。在能力或业绩总结中要突出自己主要的“卖点”和成功案例——这一切都应当与你想要 应聘 的 职位 有关系。

　 获奖情况

　用列举自己的获奖情况作为求职简历的结束，会给用人单位留下深刻印象。

　 证明书或推荐信

　你是否收到过对于你的工作情况表示满意的推荐信或业绩评估证明？如果有，可以摘选其中的精采部分作为“补充说明”。 发表作品 如果在报刊、杂志上发表过作品，可以考虑在“补充说明”里罗列出来。 专利 如果拥有专利（包括正在申请的），请在“补充说明”中列出。 演讲能力 许多职位要有演讲能力才能胜任。列举自己参加过的演讲、主题发言会给用人单位留下好印象。 计算机运用技能 在“补充说明”中列举自己在计算机操作系统、网络和硬件等方面的技能，多多益善。 培训情况 在“补充说明”中列出自己参加过的专业培训和继续教育。 再次强调工作地点 在“补充说明”中再次强调工作地点不失为结束求职简历的好办法。 说明自己愿意出差 如果愿意出差，可以在补充说明中加以说明，用人单位或许会因为这一点而看上你。 应该省略的内容 补充说明不要涉及婚姻状况、年龄、有多少个孩子等情况，如果兴趣爱好与工作无关，最好也不要提及。

　 简历乱象大盘点

　浏览简历无数，见过真心吸引人的，也见过让人啼笑皆非的，举几个现象，谈一谈我对这些简历的看法。

　 1.简历掺水

　a.薪资不是写的越高越好

　看到很多人为了寻求一份高薪工作，把目前或以前公司的薪水写的虚高，求职者可能觉得薪酬是一个公司的秘密，HR无论如何也不会去查实。其实不然，知道某个公司某个职位的薪水范围是一件很容易的事，虚高的薪水反而会导致你无法获得更好的工作。

　b.工作经历造假

　面试的时候，HR的许多问题都是围绕求职者过去的工作经验提出的，所谓的STAR面试法等等，没有做过的事情，或者并不熟悉的事情，最好不要在简历中体现了，哪怕这个事你觉得很潮，你很想做，或者您仅仅只是有所了解。这些可能会给你的简历加分，但绝不会给你的面试加分。

　c.工作时间造假有很多人可能由于各种原因导致工作的公司过多或者两份工作之间的空档期太长，于是自作聪明的将几家公司的经历合并到一家公司，又或者把某家公司工作时间做了修改，让自己的简历更好看，以为更能吸引HR的目光，其实我觉得可能适得其反。首先，现在背景调查越来越普及了，在这方面很容易造成一些不必要的尴尬。工作时间有正负3个月的差异，一般都是可以接受的，另外，对于频繁跳槽，虽不是好事，但你有合理的解释，也没有人不接受，何必在简历上造假呢？

　d.学历很多人还在自考，简历上已经把学历写成了本科，很多人在野鸡大学拿了个不知所谓的MBA，简历上就写了硕士，很多人在简历上写了很多闻所未闻的职业资格；最可笑的就是许多应届毕业生居然能考到人力资源管理师、心理咨询师。。。一个合格的HR，不会不明白这些的，这些信息不会给你的简历加分，哪怕你是那么的想表现自己的才华。

　 2.简历的信息最好要完整

　a.有些女孩子在婚姻状况栏里受伤了，于是剩女们选择了留白，离异的选择了不详。。。说真的，这个真不重要，重要的是你能给HR们呈现一个真实的自己。

　b.很多人户籍不填，现在真没什么地域歧视了，而且有地域歧视的公司不是好公司。c.明明是在这个城市找工作，为什么要留一个异地的手机号码呢？

　 3.其他：

　a.不要写中英文对照版的简历，中文是中文，英文是英文，没有HR会看到你一篇中英文对照的简历就给你的英文能力加分；

　b.不要在简历里展现你过度的自信，看到很多找行政工作的女士在简历里写到：优雅的职场丽人形象，现实版的杜拉拉。。。对不起，公司不是选美，现有的行政经理也无意给自己找一个杜拉拉来做下属。要记得，你的简历首先是给HR看的，而不是给老板看的，切记切记。

　c.海投简历也要有策略，海投除了职位要定位好，行业也很重要，不然只会很快的被打入黑名单；

　d.简历切记不能有任何错别字和语法错误，连自己简历都不重视的人，实在不是一个好的求职者，另外，HR有的时候还真有那么细心，甄别好坏，是他们的工作职责。

　 支招转行者写简历 提高面试成功率

　某网友谈到“简历”这个话题时，最纠结的问题之一莫过于——想转行，但又不知怎么在简历中表现自己有潜力、有能力。前程无忧的编辑为你采访了一些经验丰富的HR，总结出了如下两条宝贵建议，希望对你有所帮助：

　突出工作经验的关联之处。有工作经验的求职者想转行时，一定要注意原有行业的工作经验与新行业的相关之处。在简历中突出自己对新行业的兴趣和发展潜力，让未来的雇主相信你原有的工作经验虽然来自另一个不同的行业，但你从中得到的锻炼、一定的行业相关性、你的兴趣和潜质完全能使你胜任新工作。

　表明对该行业有清晰认识。对于转行求职者，面试官最关心其转行的原因，以及是否能够胜任这份工作。这类求职者在制作简历时，要根据应聘职位的工作职责，对自己过往的工作内容进行筛选、组合，突出以往工作与应聘职位的关联，在工作接触中，求职者对该职位的工作流程有了清晰的认识，并进行相关的专业培训与进修。求职者要向面试官表明自己有信心胜任这份工作。

　 大学生求职把握5秒钟 莫让简历石沉大海

　为什么你的 简历 总是“石沉大海”？怎样的简历才能脱颖而出？怎样的简历能打动 面试 官？

　 1>>>把握5秒钟机会

　一个真实数据：某银行 招聘 20个人，先进行网投，收到近5000封简历。粗删，留下30%，也就是说，有3000多人直接被淘汰在粗删的70%里。

　“一个单位招十几个人，收到几百封简历是很常见的，粗删是第一关，每天我们都要看上百封简历，每封简历我们停留的时间一般只有5秒。”沈清讲话不紧不慢，可台下的同学们已经紧张地试验，5秒钟到底能看多少字。

　 问：怎样的简历在粗删中就会被OUT？

　答：如果是 应届生 ，我们会先看学校专业，在校表现和 实习 经历。如果是专业性岗位，那么不符合专业的就会被直接OUT，而如果是管理类岗位，会重点看是否有丰富的实践经历，这一栏空白的就容易被OUT。5秒太短了，如果想找的信息一眼看过去找不到，或者表达繁琐层次感不强，语言密密麻麻看着人头晕，对不起，OUT！

　 问：简历中最关键的“部位”在哪？

　答：一般会最注重岗位的匹配度。匹配度首先表现在你的学校专业，其次是你拥有的不容易被培训的能力。我们并不想了解你到底完成过多少任务，而是想知道你是否有匹配所应聘岗位的能力。有些应届生说自己没有工作经验，不要有这个顾虑，积极为自己争取面试机会，重点展现你符合岗位要求和不容易被培训的能力。

　 2>>>实习经历表述有技巧案例：

　一个应届毕业生，在校期间做过餐厅服务员、有一段短期的产品推销经历，还在某公司实习做过行政助理。在简历的社会活动一栏一般他会这么写，“某年某月~某月，我在某某饭店做服务员，工作是点菜送菜……。”

　 专家分析： 时间、地点、事情。没错，表达很清楚。可我看不出能体现你什么技能。诀窍就在于，要学会提升，比如“我在餐厅做服务员期间，在用餐高峰期，我通过对客户需求的分析，通过协调接待员，优化了点菜的流程，提高了效率。”这样我就能看出你有组织和团队协作能力。做实习行政助理也一样，“我在做行政助理时，通过对历年办公用品进行分析，制定预算，并采用供应商招投标，选择最低成本，使得全年办公用品成本降低了30%。”这样的表述说明你有沟通能力，有成本意识，最后还有数据证实你的成绩，效果就会好很多。

　 专家提醒： 一切要以事实为依据，否则即使获得了面试机会，也过不了关，不是亲身经历的事情很容易露馅。所以建议大二大三的同学一定要有意识地积累实习经验。另外，你所展示的能力一定要与应聘岗位的特性相吻合，否则效果就会大打折扣。

　 3>>>如何突出社会经历

　很多学生会说，社会经历这块我做过的事情很多，但很散，不知道如何包装才能达到最佳效果。沈清告诉大家一个秘诀，这个问题其实并不难，按着步骤来就行了。

　步骤一：坐下来好好回想，把所有的实习以及参加过的社会活动全部罗列出来，千万别遗漏。

　步骤二：分析你要“追求”的岗位特性，比如应聘的是会计岗位，这个岗位会看重细心、对成本有概念等等。从罗列的社会活动中挑出能体现细心、有成本概念的活动。

　步骤三：把选出来的几个实践案例用数字清楚罗列，然后进行包装。打个比方说，一个同学应聘一个销售经理岗位，他这样描述他的实践经历：“我在帮一家公司推广新MP3时，组织策划了竞猜活动，吸引了3000名消费者。”有事件、有数据，应该说表达得不错了，但如果在“消费者”前加“潜在”就更棒了，别小看这两个字，说明他有判别客户的能力，企业不仅需要勤快的人，更需要聪明的人。

　 4>>>看看简历常见问题

　裹脚布简历过长毫无作用而且容易掩盖重点。所以建议篇幅不要超过2页，在简历后附上一大堆材料，并不会增加录用机会，所以不建议把获奖证书附上，还是节省成本为好，只需说明一句，“所有获奖都可提供证书”。

　万精油如果你的简历发给所有公司都可以用，建议这样的求职信还是考虑慎重再发出。曾经收到过一封，开头写的单位竟然是别人的，再优秀也直接被开刷啦！

　不倒翁求职意向不填或者天南地北填写一堆。天呐，那是小叮当在世，无所不能啦。投简历前千万别忘记分析对方公司的招聘要求，看仔细再投。曾有一位同学同时投了一家公司的10个岗位，多投不会带来高命中率，只会让人觉得你连自己都不了解，稳定性比较差。

　无条理曾收到过一封毕业半年多的应聘者简历。把在校期间实习和工作经历放在一起，结果短时间内分不清他是应届还是历届，直接被OUT了。千万不要考验HR的耐心，他没有。

　无应答简历上电话关机或无人接听，别以为这只是个别现象，大概有5%的人因为电话联系不上而失去一份工作。所以别忘记更新简历上的电话，并保证能顺畅地找到你。白忙乎很多人为了保证格式，喜欢用附件，但事实证明，现在电脑病毒比较多，一些用人单位的邮箱防备比较严格，经常有附件打不开，而且网速慢的时候，实在没时间等着附件慢慢打开，建议直接粘贴简历。马大哈简历做完后，检查下语法拼音。这虽然是细节问题，也体现一个人潜在技能。曾经有一个英语专业的学生，英语非常好，工作经历也很符合岗位要求，因此很顺利地得到了一家世界500强企业总经理秘书岗位的面试机会，但是最后对方却没有录用她，就因为她在填写英语求职表的时候拼错了一个单词，企业认为这个人不够细心。