首先我说明一点，我是一名HR（人力资源管理系统）的实施顾问。专家谈不上，算是比较了解吧。我目前在广州出差实施一个项目，我所在的公司是苏州的。下面的回答全部是原创的总结。

实施顾问在目前来说是一个比较尴尬的地位，技术能力不是很精通（由技术转顾问的除外），但是业务方面又沾不上。但是很合大学里计算机专业编程基础等没学好的毕业生的胃口。也因此被很多人误解。

但是，实际上，优秀的实施顾问是非常重要的。一个案子的成功与否，很大的程度上要看实施顾问的能力。因此，实施顾问的压力其实是很大的，还要经常出差。一个成熟的产品，产品的质量不用多说，就比如用友财务软件，质量不用怀疑了，看就看实施水平了。因为最终的收款就是看实施质量。

实施顾问的工作内容概括起来就一句话，把现有的软件功能以最合适的方式和客户的实际需求对应起来。

流程大概就是：实施主计划，业务蓝图，安装，配置参数，调试，培训，验收大会等。

说起来简单，实现起来可得要水平了。

需要顾问有以下几点能力：

1、数据库知识，对各大流行数据库管理系统要熟练掌握，还有就是要认识到系统最重要的是什么，那就是数据，要养成每天备份数据库的习惯；

2、sql语句水平，是精通级别的，和专业的技术不相上下才行；

3、对产品的逻辑要非常之熟悉，小到系统的每个表的每个字段；

4、沟通和理解能力，要是你有语言障碍或者理解能力欠缺亦或是表达能力有问题，那么建议你还是放弃吧；

5、要在极短的时间内获悉客户的实际需求，要细到针尖那么细，否则，哼哼，有你好看的；

6、抗压能力，要有一个大心脏，泰山崩于前而不乱，否则就等着抓狂致死吧；

7、时间观念，逻辑性，计划性。

8、这点差点忘记了，非常重要，就是对所在的行业要非常了解，比如用友主要是财务软件，那么你就得对财务方面非常了解才行，精通那是最好了，因为你出去就是以顾问专家的角色；

9、角色转变意识。你是以顾问和专家的身份出去的，所以，你得能给出实际有效的建议，而且还得非常的自信才行。

下面谈谈收入的分配方式，你要是还在问月薪多少，那就out了，真正的高收入都是年薪的。

很遗憾，我现在的级别还没到那个程度，还是月薪。汗！

基本工资+绩效工资（这个其实有点假，但是确实很重要，主要就是看项目实施难度和实施水平咯。少的几K，多的几W，也很正常。不过得看项目周期。）

我现在的这个案子，周期是3个月，金额是27W。

算是一个小项目。这27W中我能拿到的不到1W。还是3个月。基本工资也就3.5k。好在

出差吃住行都是报销的。满一个月还可以回去一趟，机票什么的都是报销的，要是不满一个月回去，机票就得自己出。

发展前景：

1、朝着业务方面吧，有了一定的客户群，有了产品的供应商，然后做个代理什么的。

2、实施顾问对某个行业都是非常了解的

唉！

就这些了！

不过据我所知，用友的项目一般都没有这么大的。但是周期也短了。

你自己看着办吧！

我觉得不管是不是应届生，HR都是比较看重工作经验的。有没有听过一句话，越老越吃香。很多工作都是越老的话工资待遇方面真的是成倍增长，当然不是因为年龄大的问题，还是因为经验足的原因，很多人随着年龄的增长，从事的工作方面积累的经验也越来越多，因此当然就会非常的“吃香”了。

工作经验这种东西真的是在职场上非常需要的了，所以很多公司宁愿要一个工作经验丰富的但是学历不是很好的人，也不愿意要一个什么都不会高学历的人。

作为一名财务人员，我也是出来工作以后才深深的体会到，在学校学到的课本上的知识和实际上我们需要工作的需要亲手操作的东西其实是有很大出入的。这让我在刚开始工作的时候，是很摸不着头脑的。

我们在学校上学了很多考试用的知识，我们考完试拿到了证书，出来找工作，确实是要有这些证书的门槛，但是实际上还是要看你有没有工作经验。很多公司都会要求财务人员有几年以上的工作经验，我想其他行业也是毫不例外的。

很多人学历再高有什么用呢，可以说在踏入社会之前，与社会工作环境等都是陌生的，踏入社会以后还是会非常的迷茫。在接手工作的时候，很多问题其实是不能用课本上的知识去解决的，这需要的就是平时工作积累起来的经验去解决。

所以很多没有经验的人在开展工作的时候是很难推进的，一个公司特别是好的公司是高速运转的，如果你的这项工作很难推进，那么这就会进一步的影响公司的发展。当然这对于公司来说是很大的影响。所以HR肯定特别看重工作经验咯。

为了一个公司的发展，这也就是为什么HR这么看重工作经验的原因。不过有的公司也会培养一些职场菜鸟，让他们从底层做起，不断的积累工作经验。

很多应届生刚毕业的时候因为面试总是碰壁而怀疑自己，其实不用这样，成功不是一蹴而就的。既然HR特别看重工作经验，那么你就从底层做起，不断的积累自己的工作经验。我相信，他们总有一天会发现你这颗明珠的，你也总会有走上人生巅峰的那一天。